薄荷綠的戲服，

花瓣般的淡粉色圍兜，

齊整的發(fā)髻，

銀色的簪子……

這樣的古裝扮相，

原先只會出現(xiàn)在戲臺上，

但如今，

卻出現(xiàn)在了余玉嬋的抖音直播間里。

（余玉嬋在抖音直播間）

“我現(xiàn)在每天兩場演出，一場在黃龍洞禧園大舞臺，一場在抖音直播間。”余玉嬋是杭州黃龍越劇團的專業(yè)演員，主攻戚派花旦，2019年年初，她注冊了抖音號。迄今為止，余玉嬋已經(jīng)發(fā)布了360多個短視頻，并積累了85萬粉絲，現(xiàn)在只要她有時間，晚上就會在直播間給網(wǎng)友唱戲。

《沙漠王子》、《英臺哭靈》、《黛玉焚稿》……兩年多過去，她不僅將經(jīng)典越劇選段唱了個遍，更為其它戲曲演員探索出了一條新的道路：除了在舞臺上等人來聽戲，還有什么辦法主動找到觀眾呢？還有什么辦法贏得“票房”呢？

“抖音帶給我的不僅是物質(zhì)上的回饋余玉嬋越劇經(jīng)典唱腔，更重要的是擁有了一批真心喜歡我的人，這對我來說才是最大的財富。”余玉嬋說。

（余玉嬋在黃龍洞表演越劇《玉堂春》）

“在直播間，我把戲迷稱為家人”

余玉嬋很小就清楚，自己未來會吃藝術(shù)這碗飯。1983年，她出生于溫州市平陽縣的一個小鎮(zhèn)余玉嬋越劇經(jīng)典唱腔，逢年過節(jié)，祖父都會帶她去廟里看戲班子演出。別的小孩坐不住，她卻覺得唱腔動聽，水袖優(yōu)美，每次看完回家，她還會跟著模仿兩段。做語文老師的父親發(fā)現(xiàn)了女兒的天賦，為她置辦了電子琴、錄音機和磁帶。余玉嬋在家自學(xué)，跟茅威濤的錄音學(xué)《桑園訪妻》何文秀選段，到縣里比賽拿了一等獎。

初中畢業(yè)，余玉嬋考上浙江藝術(shù)學(xué)校（現(xiàn)為“浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院”）。那時她拿不定主意，是繼續(xù)學(xué)越劇還是學(xué)流行音樂。她倒沒考慮唱什么更時髦、更賺錢的問題，她只是覺得兩樣都喜歡。最后還是父親替她做了決定：“我這輩子反正是不可能唱戲了，以后要是有機會看你登臺，那就是對我最大的安慰了。”

正式學(xué)越劇的四年，余玉嬋練得很苦，尤其是形體訓(xùn)練，因為骨頭硬，每次壓腿都感覺痛得要暈過去了。第一學(xué)期結(jié)束，余玉嬋給父親打電話說想退學(xué)，父親勸她：既然選擇了這條路，就要堅持走下去。

父親的這句話，余玉嬋記了很久。在藝校的最后一年，她唱流行歌掙錢，每月工資加小費能賺到一萬塊，不過即便如此，她也清楚地知道什么才是內(nèi)心真正的追求。“越劇是我學(xué)了四年的專業(yè)，我肯定舍不得放棄的。”2002年，余玉嬋成了黃龍越劇團那一年招收的唯一一個花旦。雖然實習(xí)期工資只有八百多，但余玉嬋很快調(diào)整了心態(tài)：唱戲曲雖然清貧余玉嬋越劇經(jīng)典唱腔，但到底是個更長遠、更穩(wěn)定的事業(yè)。

過去十九年，余玉嬋幾乎每天都登臺演出，起先一天兩段折子戲，后來減到一天一場。舞臺是她的工作，也漸漸成了她與戲迷情感連結(jié)的紐帶。有些老人天天來看戲，甚至還會給演員帶自己燒的菜，有段時間不來了，余玉嬋就知道老人大概是不在了。“你能感覺觀眾在隨著演員一起變老。”余玉嬋說，“所以現(xiàn)在在直播間，我會把戲迷稱為家人，因為他們喜歡你，就真的會把你當女兒、當家人一樣看待。他們不僅喜歡舞臺上的你，也喜歡生活中的你。無論你扮成什么樣子、你唱什么，他們都能夠包容，這讓我覺得非常溫暖。”

（余玉嬋演出化妝）

“就當我們給你的演唱會付門票錢”

2019年年初，余玉嬋注冊抖音沒多久，就獲得了一萬多粉絲。“余音繞梁，陶醉其中”、“余老師讓我喜歡上了越劇”、“此音只應(yīng)天上有，凡間聽到似神游”……粉絲的留言也鼓舞著余玉嬋，她簽約MCN機構(gòu)，并逐漸將抖音做成了“副業(yè)”。如今她的賬號上，既有平時正式演出的節(jié)選片段，也有她穿現(xiàn)代裝在生活中唱戲的視頻。比如在西湖坐游船，她會即興清唱一段《游湖》，遇到常年在黃龍洞聽戲的阿姨，她也會合作一首《天上掉下個林妹妹》。

“活潑、親和、對專業(yè)自信，愿意嘗試新東西，愿意在抖音上花時間和精力。”在其合作的MCN鏈貓運營負責(zé)人鐘柯楠看來，余玉嬋能收獲這么多粉絲，是“天時地利人和”的結(jié)果。“短視頻能非常直接地展示唱腔、選段，自然就能聚集一群戲迷。”

2019年11月，余玉嬋第一次在抖音上開了直播。那是一個戲曲活動，余玉嬋在臺上演唱，朋友在臺下為她直播。演出結(jié)束，余玉嬋非但沒有關(guān)掉鏡頭，反而拿起手機和粉絲聊起了天，一直到其他工作人員要收工，她還沒有下播。公司意識到余玉嬋直播人氣很高，于是不久后就為她搭建了一個直播間。

沒想到，最高的時候單場直播的打賞收入就超過了在劇團的收入。團隊原先只想通過直播帶動賬號漲粉，但沒想到只要余玉嬋一開嗓，就有粉絲愿意刷禮物。

對于這樣直接的收益，余玉嬋起先有點不好意思，不過后來有幾個粉絲這樣寬慰她：“你唱的剛好是我想聽的段子，你就當我們給你的演唱會付門票錢。”所以慢慢地，余玉嬋也想明白了。“有些粉絲有力量，愿意支持你，那理性消費是可以的，有的覺得沒條件，免費來聽戲，我覺得也挺好。”

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